Se hai partecipato di recente a una fiera (non necessariamente a fiere dedicate al mondo della componentistica) ti sarai accorto che le soluzioni miracolose non mancano.
Come nel Far West dove strani personaggi proponevano pozioni miracolose, così anche oggi la quantità di soluzioni presenti sul mercato superano la nostra capacità di analizzarle seriamente, lasciandoci pieni di dubbi.
Tante soluzioni = Tanti dubbi
Un bombardamento simile stordisce e questo è un problema perché oggi più che mai chi fa impresa ha bisogno di soluzioni precise e chiare.
Ovviamente se cerchi informazioni online le cose non vanno meglio, la quantità di risultati che Google ti offre in seguito a una singola ricerca sono così tanti che avresti bisogno di una vita solo per analizzarli tutti.
Trova la soluzione con questi 3 filtri
Ho individuato quelle che sono 3 caratteristiche chiave per una soluzione di business con le carte in regola. In particolare occupandomi di componentistica e aiutando le aziende a incrementare le vendite, le mie riflessioni sono pensate per questo settore.
Se produci componentistica meccanica, elettronica,idraulica, pneumatica e in qualsiasi settore interessato dalla componentistica di precisione, selezionare le tante proposte che ricevi con questi 3 parametri ti farà risparmiare soldi e tempo.
1. SCALABILITA’
Nel 2015 NON ha senso pensare a soluzioni che non siano scalabili.
Mi aiuto con una definizione di Wikipedia per chiarire il concetto:
Il termine scalabilità, nelle telecomunicazioni, nell’ingegneria del software, in informatica e in altre discipline, si riferisce, in termini generali, alla capacità di un sistema di “crescere” o diminuire di scala in funzione delle necessità e delle disponibilità.
Quindi rispondere via email a ogni singola richiesta non può essere una soluzione scalabile, mentre rendere fruibili al cliente tutte le informazioni di cui necessita senza che questo implichi un tuo coinvolgimento è di fatto una soluzione scalabile (esattamente quello che avviene con la catalogazione di TraceParts)
In pratica di fronte a una richiesta di download del file 3D in una specifica versione CAD o di fronte a 1 milione di richieste, il tuo impegno non cambia perché hai un sistema scalabile.
IMPORTANTE: Quando ti offrono una soluzione chiediti se rispetta il principio della scalabilità.
2. AUTOMAZIONE
Il termine automazione identifica la tecnologia che usa sistemi di controllo (come circuiti logici o elaboratori) per gestire macchine e processi, riducendo la necessità dell’intervento umano.
Ridurre l’intervento umano non significa andare tutti su internet ed eliminare i rapporti umani, l’ho spiegato bene in questo articolo difendendo l’importanza di relazioni commerciali solide. Automazione nel business e nelle vendite equivale a dedicare il tempo delle proprie risorse ad attività di alto valore. Rispondere con un copia e incolla a 100 email non è un’attività di valore e non farà crescere le risorse della tua azienda.
IMPORTANTE: Quando ti offrono una soluzione chiediti se sia automatizzabile o se invece si tratti di una macchina mangia tempo.
3. INNOVAZIONE
Ho una mia personale visione sul concetto di innovazione, la guardo da una prospettiva semplice:
le caratteristiche rispondono alle nuove abitudini del cliente e riescono eventualmente ad anticiparle aiutandolo in quello che cerca?
Quando una soluzione ha queste caratteristiche la considero innovativa.
Fare ciò che aiuterà il cliente adattandosi al suo modo di lavorare e facendogli risparmiare tempo e soldi è innovativo. Al contrario, quello che piace a noi, che risponde alle nostre esigenze personali, organizzative o a scelte dettate dal gusto e dall’abitudine NON è innovativo.
- Facciamo il catalogo cartaceo perché si è sempre fatto così (NON è innovazione)
- Andiamo in fiera perché ci vanno tutti (NON è innovazione)
Il sistema di catalogazione 3D online TraceParts è stato progettato su questi 3 principi.
Infatti è pensato per essere:
- scalabile (gestendo il tuo catalogo da 1 componente a 1 milione di pezzi)
- automatizzato (implementando azioni automatiche che fanno risparmiare tempo prezioso a te e al cliente che acquista)
- innovativo (basato sulle esigenze di chi progetta e in continuo aggiornamento per rispondere sempre meglio alle sue abitudini e alle caratteristiche del mercato)
Il mio consiglio
TraceParts è specializzata nella catalogazione 3D online di componentistica, ma questi 3 principi sono dei filtri universali per valutare qualsiasi soluzione di business che ti venga offerta richiedendo i tuoi soldi e il tuo tempo.
Non rispettarli significa non rispettare i requisiti minimi per fare business oggi.
Se vuoi scoprire più dettagli su TraceParts → contattami direttamente, la cosa che mi piace fare quando ricevo una richiesta di informazioni è condividere statistiche e risultati di chi già lavora attivamente vendendo componentistica grazie alla catalogazione 3D.
Quindi se vuoi vedere cosa pubblicano e come comunicano le aziende che hanno già scelto TraceParts contattami direttamente a questa pagina.
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