La catalogazione 3D online rende disponibile il tuo catalogo di prodotti in tutto il mondo a qualsiasi ora del giorno e in qualsiasi giorno dell’anno.
Questo lo sanno molto bene i 9.2 milioni di ingegneri e progettisti che accedono a TraceParts per realizzare i loro progetti e acquistare componentistica.
Esiste però un grande equivoco che se non compreso in tempo si traduce in una vera trappola per tutte quelle aziende che cercano attivamente soluzioni per vendere.
L’equivoco nasce dalla parolina “online”.
Perché “online” non significa solo “sito web”?
Essere online tecnicamente significa avere una presenza su internet, ma quando parliamo di catalogazione online entrano in gioco altri fattori che determinano il successo di questa scelta.
Li ho elencati sinteticamente per aiutarti a valutare questo investimento con dati precisi.
VISIBILITA’
Dalle visite che genera un sito web dipende il suo successo. Sono le persone che entrano nel tuo negozio, e anche se non hanno ancora comprato, il fatto che siano numerose aumenta le probabilità. Oggi generare visitatori online non è semplice e ottenere numeri considerevoli (milioni di visite) è molto costoso se non impossibile in certi settori.
Per questo dal fattore visibilità dipendono tutte le considerazioni che seguono.
Se pensi seriamente di realizzare un sito web per ospitare il tuo catalogo di prodotti la domanda è: quante visite puoi generare autonomamente e quali risorse hai a disposizione per incrementare il traffico di visitatori?
Su questo punto non puoi essere vago, hai bisogno di numeri precisi perché senza visitatori non ci sono vendite e senza vendite il tuo sito diventa un investimento dannoso per l’azienda.
TARGET
Pensiamo ancora una volta al negozio tradizionale: sono i clienti realmente interessati e con disponibilità economica quelli che contano, i curiosi invece fanno solo numero e non aiutano.
→ Oggi la grande difficoltà per molti siti è quella di generare visite in target.
Per questo ti chiedo: come pensi di raggiungere velocemente e con precisione il target di progettisti e ingegneri interessati ai tuoi prodotti?
Hai una strategia chiara per riuscire ad attrarli?
Nemmeno su questo punto puoi essere vago se cerchi risultati certi. Non è il sito che porta i progettisti a sfogliare il tuo catalogo, ma una strategia di marketing precisa.
Ogni volta che un nuovo sito va online senza chiarire questo punto i guai sono dietro l’angolo (= soldi buttati).
SUPPORTO TECNICO
Un sito web richiede un supporto tecnico costante. No, non è tutto automatico. Più è evoluta la sua struttura e più è necessario eseguire una manutenzione attenta e quando si parla di cataloghi online da consultare si parla sempre di una struttura evoluta. Questo si traduce in un investimento continuo nel tempo che se interrotto compromette il buon lavoro fatto fino a quel momento.
È un investimento continuo quello che sei disposto a intraprendere?
È giusto chiedertelo perché devi sapere che un sito con il tuo catalogo di componentistica NON è un’operazione con pilota automatico.
COMPATIBILITA’
Qui si apre un capitolo che potrebbe essere lunghissimo. Lo riassumo in modo semplice: il mondo della progettazione è caratterizzato da compatibilità, versioni da aggiornare e specifiche. È impensabile soddisfare le esigenze dei progettisti senza investire in un continuo lavoro di compatibilità dei cataloghi con le differenti piattaforme software adottate nel mondo.
Sì, sono tempo e soldi. È quello che vuoi fare con il tuo sito?
Te lo chiedo perché devi sapere è che il cliente tipo di fronte al primo problema di compatibilità cerca soluzioni altrove, per questo non avere una risposta significa perdere clienti.
STRUMENTI DI MARKETING INTEGRATI
La potenza di un catalogo online è quella di analizzare i comportamenti degli utenti per migliorare costantemente le vendite.
Questo richiede l’integrazione di strumenti di misurazione e analisi e la possibilità di operare con strumenti di marketing dedicati.
Non ci giro troppo attorno: con un sito web che ospita il tuo catalogo non avviene e se avviene richiede un investimento spropositato, inoltre non ti permette di beneficiare di un’analisi generale, ma solo di quella effettuata sui tuoi clienti. Comprenderai invece che conoscere le abitudini di 9.2 milioni di progettisti che consultano un database online di prodotti e acquistano significa avere informazioni che non potrai mai ottenere da solo.
Allora un sito web non funziona?
Funziona, ma ha un altro scopo e non può sostituire un sistema di catalogazione online.
Il progettista cerca un unico contenitore al cui interno trovare tutte le risposte alle sue esigenze, risposte che si materializzano nei prodotti CAD 3D che le principali aziende del settore meccatronico mettono loro a disposizione ogni giorno, gratuitamente.
Aziende che possono monitorare in tempo reale il traffico dei propri utenti, conoscere le loro abitudini, da dove provengono, quale prodotto prediligono, che ruolo occupano e in che settore lavorano.
Non vorresti gestire anche tu queste informazioni?
CONCLUSIONE
Non si tratta di una sfida o di un’analisi comparativa tra piattaforme di catalogazione online e sito proprietario, si tratta invece di avere una visione strategica per capire in che modo sfruttare al meglio entrambi senza cadere nell’illusione del “faccio da me e risparmio”. Illusione che dura poco e che solitamente presenta un conto molto salato: tanti soldi spesi senza un concreto ritorno dell’investimento e i tuoi competitor che si avvantaggiano del tuo ritardo.
Ogni giorno aiuto i miei clienti (aziende che producono componentistica) a valutare con dati oggettivi la scelta migliore per ottenere nuovi clienti. Lo faccio con i numeri reali dei 9.2 milioni di progettisti che utilizzano TraceParts e con i 12 anni di esperienza e specializzazione in questo settore. Se sei abituato a prendere le tue decisioni valutando dati concreti contattami perché è quello che faremo assieme. Puoi contattarmi senza impegno a → questa pagina.
P.S. se sei stato sommerso da proposte di web agency che promettono risultati spaziali senza conoscere minimamente il mondo della componentistica, per tua tranquillità mettile di fronte a questa semplice domanda: un sito web realizzato da voi mi permette di raggiungere 9.2 milioni di progettisti e ingegneri che cercano componentistica online?
Mettere il tuo catalogo sotto gli occhi di progettisti e ingegneri è l’unica cosa che conta davvero, ragiona con quell’obiettivo in testa!
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